文 / 庄弟 江苏锦琪昶公司监事、副总裁

挑战无处不在，机遇同样无处不在，对于身处市场一线的企业来说。进入2023年，诸多行业在经历战疫洗礼后迎来了新生。但不可否认的是，在新的挑战与机遇面前，企业发展也面临新的抉择。

如果未能在契合的时间抓住机遇、迎接挑战，并以始为终、持续坚持我们一贯的创新理念，那么对企业提升竞争力乃至长远发展而言，那将极有可能是致命的。

幸运的是，江苏锦琪昶公司在新的挑战面前，非常及时并契合有效地抓住了由新挑战带来的新机遇，进一步强化了企业竞争力，促使锦琪昶这艘航船顺利平稳度过险滩并驶入新的蓝海。

挑战与机遇

这两年，从业者提到纸尿裤市场，虽然多是强调市场萎缩、感慨利润下滑等消极情绪，但是从核心品类婴童尿裤新的行情来看，纸尿裤的整个市场大盘，依然存在着上升空间。

这背后更多得益于纸尿裤产品，还可以享受一些渗透率提高、用户周期增长的市场红利。由此可见，在已然白热化的市场竞争面前，发展的机遇依然存在。

从使用频次来说，精细化养育趋势下，“用更好、用更多”已经成为必然的消费趋势和必须的消费习惯。单个宝宝使用纸尿裤的频次和片数上，从一天3-5片提升到6-8片的大有人在。

而从使用周期来说，宝宝使用纸尿裤的年龄不再止于两岁，上限在不断拉长。

再从使用场景来说，功能性和品类分化持续，诸如婴儿游泳、男女宝专用、日夜分护等延展细分场景的纸尿裤，也已经迎来更大的增长空间。

相关行业统计表明，目前有大量的拉拉裤从纺粘改成热风，对热风无纺布用量会大大提高。同时，卫生巾市场的渗透率超过95%以上，用户的使用量在持续增加，而且对高档产品的需求在提升，经期裤细分市场也在提高。

竞争与创新

纸尿裤、卫生巾及卫生用品市场所面临的挑战与机遇，综上可见一斑。同步而来的，必然是更加残酷的市场竞争。

那么，我们该如何提升竞争力并在竞争中获得优势？答案很明确。全力创新，奋力拼搏，努力进取，唯有以始为终，方能立于不败。

作为卫生用品上游非制造卫生材料的优质供应商，江苏锦琪昶公司一直占据南京乃至江苏区域高端热风无纺布市场的行业龙头地位，并在全国市场拥有优势份额。

这是我们已然具备的竞争优势。但是面对不断发生的新的市场变化，则必须及时掌握市场变化的脉络，顺时作出即时同步的随机应变和策略调整，并在发展过程中持续保持思维创新、技术创新、产品创新、服务创新和发展策略创新。

如果说，不断创新是我们持续提升企业竞争力并以此获得新的发展机遇的利器，那么，在创新发展过程中，我们始终保持奋力拼搏、不懈进取的企业精神和全员全力而为，则是将这把利器的功用发挥到极致的原力所在。

拼搏与发展

今天多一分付出，明天就多一分收获，这是我们为之拼搏的动力所在，也是江苏锦琪昶公司可持续、高质量发展的战力和活力所在。

因此，在这个行业的存量时期，我们必须控制成本，加大研发力度，提高生产效率，降低废品率，并保证现金流……在逆境中求发展，江苏锦琪昶公司每个部门和每位员工，都必须时刻保持清醒的头脑和清晰一致的行动。

首先，销售要保持危机感。一个企业有100种死法，因为有太多无法控制的内外在因素存在。让全员保持企业在生死边缘的危机意识，这一点非常重要。让员工保持危机敏感度，是为了让企业能够更好地度过危机、跨越周期，从而让员工与企业一起迎来胜利的曙光。

因此说，市场形势越是不好，销售战略则越是要坚定。企业的发展力源自核心竞争力，企业的核心竞争力则来自团队的执行力。打败自己的从来不是来自外界，而是自己的信心。

其次，产品要保持领先性。没有十年磨一剑的好产品，只有小步快跑、不断迭代更新的好产品。所以我们要不断向内做好自己，做好产品，做好技术研发、组织架构、供应链物流等基本功。

此外，服务要保持价值化。企业最大的护城河，就是对用户价值的理解。只有用户的消费行为，才能真正地定义产品。所以从宏观角度来说，消费者没有变化，用户一直都在。

那么，这就需要我们必须想明白，我们到底为谁服务？又是为谁创造价值？想明白这些，你的用户就一直在，你的市场就一直在，你的价值也就一直在。